▌出售事業
有一句古老諺語說，如果要為你的女兒找丈夫，不要問：「誰最適合當她丈夫？」而要問：「對哪一種男人來說，她會是個好太太？」
撤資是個「行銷」問題，而不是「銷售」問題。問題不在於：「我們要出售什麼業務？售價多少？」問題應該是：「這項業務對誰而言是有『價值』的？在什麼條件下是有『價值』的？」最重要的是找到潛在買主，不適合賣方的業務卻非常適合這個買主，待出售的業務可以提供這名買主最好的機會，或者為他們解決最嚴重的問題。也因此這名買主會願意出最好的價格。
有一家大型印刷公司認為，他們旗下一家發行量很大的雜誌並不是最適合他們，因此決定出售這家雜誌社。當初他們買下這家雜誌是為了履行印行合約。他們問：「對一家雜誌發行公司而言，最重要的是什麼？」他們的答案是：「如果這是一家成長中的雜誌社，他們最大的需求就是現金。因為成長中的雜誌需要長期投資大量現金，以擴大發行量。」接下來的問題就是：「我們該如何滿足潛在買主在這方面的需求，同時符合我們的利益？」答案是：「給他們九十天的付款時間，支付我們印刷工廠的印刷和紙張費用，而不是一般的三十天。」結果這家印刷公司很快就為這家雜誌社找到一家合意的出版集團。
▌思考與實踐
找出一項「不是最適合」你們公司的業務。這項業務非常適合哪家公司?
《管理 : 工作、責任、實務》
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