▌收購方的貢獻​

成功的收購根植於買方對收購案的貢獻。​

無論收購之後的預期「綜效」看起來有多麼吸引人，收購案要能成功，買方必須仔細思考自己對被收購的企業能有哪些貢獻，而不是被收購企業對買方有何貢獻。買方的貢獻必須是資金以外的貢獻，光有資金是不夠的。​

旅行家集團（Travelers）收購花旗銀行（Citibank）便是件成功案例。身為買方的旅行家集團便曾仔細思考並規劃，他們對花旗銀行可以有哪些貢獻，讓花旗改頭換面。花旗銀行在世界各國的據點幾乎都有很好的發展，同時也建立了一支跨國管理團隊。不過，花旗銀行的產品和服務，基本上仍是傳統的銀行業務，而就他們的通路和管理能力而言，要銷售商業銀行的產品和服務可說是綽綽有餘。旅行家集團正好有許多這類的產品和服務。旅行家集團認為他們對花旗可以有很大的貢獻，因為他們可以增加花旗在全球的龐大通路和管理人員所銷售的產品線，而不需要增加太多的成本。​

▌思考與實踐

在收購一家企業之前，考量的重點應該是貢獻，而不是綜效。​

《管理新境》​

《成功的收購》(柯比迪亞線上課程)​

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